JERCOさんでセミナーを行いました!!

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今日は東京で国交省認定で全国で最も歴史と規模があるJERCOさんでスマートドライブのセミナーをさせていただきました。

セミナータイトルは「なぜライズホームの早川社員は1年で97棟の外装受注ができたのか?」です。

リフォーム業界は昨今外装不況と言われており、全国の市場規模は横ばいなものの、新規参入業者の増大やポータルサイトが下請けとエンドユーザーを繋げたことにより、売上を大きく落としている会社が多い中、スマートドライブを導入して驚異的な数字を叩き出している早川さんにお話しをいただきました。

正直システムの力以上に本人の努力やポテンシャルの賜物ですが、スマートドライブの本質を掴んで、自分なりにアレンジしているところに凄みを感じました。

要点だけまとめるとすれば、

①診断はしっかりやる。
②採寸は内勤にトレードオフ
③スマドラのプレゼン資料を使った価値提案
④現場のチームワーク
⑤近隣集客

です。

セミナーの反応は思っていた以上に良く、今日お話しを聞かれた方々からは感謝の意を多くいただきました。

これからどんどん業界が価格提案と価値提案に二分していくことを考えるとポータルサイト主導の価格提案に乗らずに、リフォーム会社や地域一番店の塗装屋さんは価値提案&施工でしっかりと形を作っていくことが熾烈な時代への備えになると推測します。

今年は価値提案をテーマに絞り、導入企業の皆さまに有益なコンテンツを提供できるように努めて参ります。早川さん森山社長ご協力ありがとうございました。

はやぶさで帰仙ですが、両サイドのイビキがうるさく全く寝れません(^_^)。

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